GRILLO 2.0 "Blog-Haus"

Ich werde oft gefragt, welches die beste Methode ist, qualifizierte Besucher auf eine Website zu bringen; ist es PPC (Pay Per Click) z.B. Google AdWords, etc. oder SEO Suchmaschinen Optimierung? Ohne jetzt andere Maßnahmen zur Generierung von qualifiziertem Traffic auszuschließen, konzentriere ich mich hier auf den Vergleich zwischen PPC und SEO.

Bevor ich damit loslege, möchte in anmerken, dass die erste Frage eines Webseiten-Betreibers nicht die nach PPC oder SEO sein sollte. Sie sollte vielmehr lauten, was soll passieren, wenn ein Besucher auf die Website kommt? Wen spricht er damit an? Werden Produkte (eShop) oder Dienstleistungen angeboten? Können Produkte einfach mit minimalen Informationen versehen werden und können diese einfach z. B. mit einer Kreditkarte, Paypal, etc. erworben werden? Oder handelt es sich um eine Seite mit hochpreisigen Produkten bzw. Dienstleistungen, die möglicherweise noch einige Rücksprachen und Anpassungen erfordern?Für preiswerte Produkte, die im starken Wettbewerb bestehen müssen, könnte PPC eine teure alternative zu anderen Methoden sein. Ein Beispiel: Mit dem Keyword “Druckerpatronen” gibt es bei Google über hundert verschiedene Anbieter mit bezahlten Anzeigen. Ein Klick auf eine der obersten Anzeigen könnten den Werbetreibenden daher zwischen 3,00 EURO und 5,00 EURO, oder sogar mehr kosten.

Wenn Sie also Patronen zu je 15,00 EURO verkaufen, kostet Sie jeder Verkauf ca. 20% – 30% PPC… und das nur wenn jeder, der Ihre Website mit einem bezahlten Klick erreicht auch mindestens eine Patrone kauft, was sicherlich nicht der Fall ist! Wenn jeder fünfte Besucher bei Ihnen eine Patrone kauft, liegen die die PPC Kosten bereist bei 15,00 – 25,00 EURO… Sie zahlen also drauf! Natürlich passiert es, das ein Käufer regelmäßig zu Ihnen zurück kommt und dabei Ihre Website direkt anwählt, aber dies ist eine sehr langfristige und bei dem heutigen Konsumverhalten eher unsichere Gleichung. Sie werden möglicherweise zu spät feststellen, ob sich eine PPC Kampagne gelohnt hat oder nicht.

PPC ist daher zwar eine sichere, aber auf lange Sicht teure Alternative, seine Website auf die oberen Positionen bei Google & Co. zu bringen. PPC eignet sich hervorragend für kurzfristige, schnelle und zielgerichtete Kampagnen. Langfristig kann man aber auch mit PPC erfolgreich sein, wenn man Keywords findet, die nur wenige Cents pro Klick kosten, oder wenn es sich bei den beworbenen Produkten und Leistungen um im Grunde hochpreisige Produkte handelt.

Eine professionel programmierte, suchmaschinenoptimierte Webseite hat gute Chancen, langfristig auf den oberen Plätzen der großen Suchmaschinen zu erscheinen. Dort kann sie hunderte bis tausende Besucher generieren, ohne das jeder Besucher Geld kostet. Natürlich ist die Erstellung von suchmaschinenoptimierten Webseiten mit Kosten verbunden. Diese sind langfristig aber deutlich günstiger als die PPC Methode. Hätten Sie tausende Besucher mit der PPC Methode generiert, hätte das möglicherweise mehrere hundert oder gar tausend Euro gekostet.

Fazit: Suchmaschinen Optimierung ist die Lösung für eine dauerhafte Erhöhung des Traffic.  PPC ist eine hervorragende Idee, wenn man schnell und kurzfristig die Zahl der Besucher erhöhen will.

Wichtig! Man überlege sich sehr gut, wie eine Kampagne aufgebaut ist um zu entscheiden, ob man PPC oder SEO anwendet.

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